O2O营销模式将蔬菜从地头搬厨房图银钟木

O2O营销模式将蔬菜从地头“搬”厨房（图）

对于每个家庭来说，生活自然离不开买菜烧饭，可随着移动互联网的渗透，曾经传统的蔬菜销售运输模式正在慢慢转向电子交易，我们的生活正在被多种新型售菜方式悄悄地改变着。同样是买菜，我们不用每天穿梭在嘈杂的菜市场，也许仅仅打一个电话，亦或是花一两分钟时间在手机app上轻松下单，足不出户便能将新鲜蔬菜从农场搬到自家餐桌。

小木屋悄然出现5-10分钟送菜上门

前段时间突然发现小区门口多了间小木屋，当时我们一群跳广场舞的朋友还在猜想，是不是新开了一个鲜奶配送点。前两天小店正式营业了，才发现原来是间果蔬小木屋，那里的菜不但新鲜而且很光洁。以后买菜就不用过马路了，听说小木屋慢慢地还会发展会员，以后只需在家门口定点取菜就行了，感觉挺好。新港城居住的王女士告诉记者。

周末，记者来到新港城门口这间造型别致、格调清新的和政·创启小木屋，屋内整齐地摆放着蔬菜、水果、农家撒养土鸡蛋、自磨玉米面、荞麦面、鲜榨菜籽油，很是吸引人。短短15天时间，格林小镇、邓家花园、宜景湾、雁滩公园等地相继出现了多间小木屋，方便了周边居民买菜的需求。

像新港城门口的果蔬小屋目前我们已启动了七个门点，正以每三到四天增加一个的速度发展，我们计划在兰州首期铺设100个直营小木屋，覆盖市内蔬菜水果等农副产品的销售盲点，如果100个小木屋还满足不了市场需求，我们还会增加门点。和政·创启的主创人白云峰接受记者采访时表示，通过一周试营业，感觉这种销售形式挺受周围居民喜爱。我们打算用一个木屋作为一个支撑点，圆规式覆盖附近小区，现在相关app终端正在制作中，力争做到5至10分钟送菜上门。蔬菜是市场刚需，同时菜篮子也是政府关注的民生问题，现在市场上冬天的菜几乎是南菜北调，将来我们想通过团队的努力从果蔬品质、销售服务、时尚环保等环节下功夫，力争做到不卖隔夜菜。

记者了解到，和政·创启依托的是白云峰在临夏州和政县经营的一家现代化农业产业园，蔬菜大棚规模已达70座。做小木屋之初，他们通过前期市场调研，发现不少兰州市民买菜很不方便，于是便想到了自产自销。相对传统销售模式，他们更注重购菜的便捷性及蔬菜保鲜度。记者还发现这里与其他蔬菜店不同的是，小木屋的员工有不少还是学校大学生，冬天卖菜对他们来说极富挑战。采访中，用他们自己的话说，是想检验和锻炼自己的吃苦能力，为今后创业之路打基础。

网络 净菜o2o营销模式将蔬菜从地头搬厨房

说到社区平价肉菜店，想必大家都不陌生，随着人们生活品质的不断提升，一些专营无公害蔬菜的精品蔬菜店悄然开花。记者在鸿运润园发现了一家名为新农园生态菜园的蔬菜体验店，这里销售的蔬菜都是无公害蔬菜。宽敞的店里并排摆放着长排冷柜，这里销售的蔬菜都是净菜，拿回家就可以直接做饭，对于消费者来说，省去了择菜和清洗的过程，包装好包装，光顾小店的各种蔬菜大多的客人也是都是小份络绎不绝。

记者了解到，心农园以农业示范园区为依托，把农产品加工物流区作为外延的桥梁，结合网络 净菜的理念推出的网络精彩集中配送，适应一些追求生活品质的市民的需求。它的蔬菜销售模式实现了从地头到厨房，中间没有中间商，没有多级市场的转手，节省了成本。与传统售卖方式相比，它改变了蔬菜生产销售的传统集散模式，通过供需双方信息的即时交流，变采购-批发-零售为直销，减少中间环节，降低了交易成本，缩短了流通时间，保证了菜品质量。o2o的营销模式，完成了线上订单，线下配送，消费者可在心农园网站，通过微店、电话，体验店等方式下订单，当天下午4至8点配送到家，让消费者每天都能体验到蔬菜的新鲜度。

这里出售和配送的菜都是净菜，其实算去择菜损耗以后，价格还能接受，无公害的概念也很吸引人，毕竟食品安全是大家都很关心的一件事情。听店员说，他们整个生产过程配备全程监控保证蔬菜干净、卫生，在蔬菜的加工过程中已经将黄叶、烂叶，损坏部位去除，蔬菜到家后可以直接加工炒菜，家中也不会产生菜叶等厨房垃圾，感觉这种形式挺适合我们年轻人。市民齐先生接受记者采访时表示。

记者打开这家体验店的微店，连接到下厨房移动版，里面有家常菜、快手菜、下饭菜、早餐等选项，点入其中一项展示在眼前的是各种美味菜肴的做法和用料。微店的个人中心还可以帮消费者完成买菜的所有环节，会员积分达到一定限额还可以兑换该农场的鲜奶。记者发现其实这种销售模式兰州市场上还真不少，如兰州菜篮子电子商务平台，他们的果蔬在城关、七里河、安宁、西固都可以完成配送，消费者只要消费满49元就可以免运费。例如以网店销售的上海青为例，除标出每斤3.4元的售价外，他们会对菜的营养做出标注，除了告诉买家上海青最佳的做法是香菇青菜外，还配有详细的做法，非常温馨。

众筹模式提供可行思路有机蔬菜也能实现私人定制

有机菜可以说是蔬菜中的贵族，它的消费人群多为中、高端人群，多在大型超市有售。为了吃到专属于自己的有机蔬菜，有些市民别出心裁地玩起了有机农业土地众筹，有机蔬菜也可以私人定制。众筹的小伙伴们以农场作为项目，发起方在众筹平台上发起一个项目，感兴趣的人加入其中，然后农场在平衡大家的实际需求后进行有机农产品种植，待成熟后配送至股东及会员手中。

现在很多人对有机菜的认识比较成熟，但要想买到有机菜只能去为数不多的几个超市的有机蔬菜专柜去购买，当然相比于其他蔬菜，价格也高得离谱。怎么能让家人吃到安全健康的有机菜是我们大家最初的想法。最终众筹模式为我们的想法提供了可行思路。我们随后和临洮县洮阳镇农技站签订了三十亩的有机蔬菜种植协议，对于股东及会员来说，意味着明年的6至10月的五个月期间，不用上街买菜就可以吃到绿色健康的有机菜了，五个月期间他们可以享受220斤新鲜蔬菜，生态农场会根据蔬菜长势一周提供混搭的十斤鲜菜。现在我们先期试种的蔬菜已经成熟，并且已经在微店及会员群中开始配送，目前在市内已经建立了十三个配送点，目前我们正在根据股东和会员的配送地址对配送点进行增加和优化。晁蜜生态农场农业众筹项目发起人晁代伟告诉记者。

记者了解到，洮阳镇农技站是晁蜜生态农场农业众筹项目中三十亩有机蔬菜种植协议的实施人。据毛站长介绍，他们会在每块众筹的地上竖起标识牌，注明主人的名字、蔬菜品种等信息，还会定期将施肥、除草等蔬菜成长过程拍成影像资料后发在会员群里，好让大家放心。记者算了笔账，五个月配送期间，他们提供的有机菜价格均为3.63元，这个价格是按成本价(即800元220斤菜)进行核算的。

我已经加入他们的会员了，其实是被全程严格使用有机标准种植所吸引，如果全家人一日三餐都能吃到无污染的有机菜，感觉挺好的。如果在蔬菜成熟季，发起人还会在圈子里组织各种采摘活动，可以带着孩子远离城市，来一次亲近自然的亲子活动何乐而不为呢？家住西固的赵女士告诉记者。

沿着无公害蔬菜绿色蔬菜的路径一路走来

一提起有机蔬菜，大家并不陌生，因为，这个名字经常见诸各大报端和电视等媒体，不仅成为时下的流行词，而且成为未来的朝阳产业。记者在采访时了解到，很多市民认为有机蔬菜就是不打农药、不施化肥，用纯农家肥种植出来的绿色蔬菜，那么，有机蔬菜是否真如很多市民理解的一样？

为了弄清楚什么才是真正的有机蔬菜，12月7日，记者采访了市农业科技研究推广中心蔬菜站站长、推广研究员滕汉玮，他介绍，从广义来说，有机蔬菜就是指在生长过程中没有受到任何污染的蔬菜，禁止使用农药、化肥等化学合成物，以及基因工程生物及其产物。而且，其种植地要远离工厂、费水等污染源，以及土壤里含有重金属的地方。同时，有机蔬菜还要经过有机食品认证机构的鉴定认证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。

市农业科技研究推广中心的一位技术人员还告诉记者，整个蔬菜的发展经历了三个阶段，即无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜。而有机蔬菜源于无公害蔬菜和绿色蔬菜，却又高于无公害蔬菜和绿色蔬菜。这跟人们健康理念的提升有很大的关系。因为，公害蔬菜要求对农药残留、重金属、亚硝酸盐等的含量，控制在国家规定的允许范围内，食用后对人体健康不造成影响；绿色蔬菜的要求相对提高了许多，即无污染的安全、优质、营养类蔬菜，在产地生态环境良好的前提下，按照特定的质量标准体系生产，并经专门机构认定，允许使用绿色食品标志；到有机蔬菜时，禁止使用任何的化学合成物，而且对土壤和种植技术有严格的要求。

记者从农业部门了解到，现阶段，有机蔬菜在全市的种植面积相对比较少，因为，由于一些客观因素的影响，还不能达到完全不使用任何农药和化肥的程度。但是，近年来，兰州不断加大蔬菜质量的监测和品质的提升，标准化生产技术得到普及，全市已认定绿色和无公害农产品265个、产地198万亩。在农业部每年进行的全国大中城市农产品质量安全监测中，兰州市一直名列前茅，兰州高原夏菜的品牌知名度也因此提高。

同时，农产品监管体系快速完善，在全市62个乡镇全面建成乡镇农产品质量监管站，建设农产品质量追溯体系，分段设卡，全程追溯，加大监测检验力度，扩大监测检验范围，提高检测检验频次，监测能力显着提高。

加强监管体系建设，全面建成64个乡镇监管站，在全省率先建立了乡镇农产品质量安全监管考核体系，市县乡三级监管体系建成运行。稳步推进三品一标农产品产地认定和产品认证，累计认定无公害农产品产地面积200万亩、绿色和有机食品面积10万亩、养殖业产地规模90万头(只)，累计认证三品一标农产品275个。

前瞻

未来5年互联网对蔬菜配送行业的颠覆性影响

一直以来，农产品批发与零售都停留在传统模式阶段。随着互联网的发展，传统的农贸市场、批发配送领域，也逐渐会受到来自互联网的深刻影响。互联网最有颠覆性的地方并不是自己产生什么新的东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，甚至是对已有行业生态环境的重新定义。

用互联网的思维去思考蔬菜配送行业。互联网影响蔬菜配送行业的特点有三点：第一，打破蔬菜配送行业原有的信息不对称性格局，竭尽所能透明一切交易信息；第二，对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化；第三，互联网的群蜂意志拥有自我调节机制，可以对市场价格自动纠偏。把人类群体思维模式称之为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接，在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写传统行业。

蔬菜配送行业有极大的地域限制，一个想在北京开家小店的店主需要大老远的跑到浙江去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说，每次批发实际上都是一次风险。当阿里的b2b出现之后，这种风险被降到最低。一方面，小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品，只需要让对方邮递样品即可。

在互联网出现以前，食堂采购环节的成本控制，是所有餐饮企业的管理难点，因为它兼具了价格信息不对称、市场真实价格波动性大、运输半径局限、信任成本高昂等特点。因为没有什么好的办法，久而久之，许多酒店、餐厅对于其中的跑冒滴漏也只好听之任之。

但在互联网出现以后，这个问题有了崭新的解决之道。像买新鲜配送网这类新型农副产品配送商崛起，它们用互联网的思维操作传统产业，将传统配送企业视若绝密的交易价格信息，通通公开发布到网上，让所有的餐厅客户可以共享同一个价格信息公告板，有效地解决了交易双方互相猜测、市场价格信息不对称的问题。让餐厅、酒店在成本管理的时候，有了一个牢靠的价格采集抓手。

从长期的视角看，互联网必将全面颠覆农副产品的零售、批发、配送行业。所有的蔬菜配送公司，或者选择拥抱互联网，或者接受被时代大潮抛弃。

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